ASIAKAS
Navamedic ASA
VUOSI
2024–2025
TYÖN SISÄLTÖ
Kampanjat
Mediasuhteet
Sisällöt
Tutkimukset
Visuaalinen viestintä & design
Kampanja, joka katkaisi hiljaisuuden – erektiohäiriön paikallishoitotuote nousi myyntimenestykseksi
Joka kolmas (31 %) suomalainen erektiohäiriöstä kärsivä mies ei ole hakenut minkäänlaista apua tai hoitoa vaivaansa. Navamedic oli marraskuussa 2024 tuomassa Suomen markkinaan ensimmäisen reseptivapaan paikallishoitotuotteen, Eroxonin, erektiohäiriön hoitoon. Tavoitteenamme oli vauhdittaa Eroxonin myynnillistä menestystä ja luoda keskustelukulttuuriin muutos: miesten seksuaaliterveydestä täytyy voida puhua.
Haaste
Erektiohäiriö on yleinen vaiva suomalaisten miesten keskuudessa. Tutkimuksen mukaan 37 prosentilla yli 18-vuotiaista suomalaisista miehistä on omakohtaista kokemusta erektiohäiriöstä. Väestöön suhtautettuna se tarkoittaa reilusti yli 800 000 miestä. Joka kolmas (31 %) erektiohäiriöstä kärsivä ei ole hakenut minkäänlaista apua tai hoitoa vaivaansa. Yhtä monta (31 %) on sitä mieltä, että asiasta on vaikeaa tai erittäin vaikeaa puhua.
Navamedic oli marraskuussa 2024 tuomassa Suomen markkinaan ensimmäisen reseptivapaan paikallishoitolääkkeen erektiohäiriön hoitoon. Eroxon-geeli on kliinisesti todistettu lääkinnällinen laite, joka auttaa saamaan erektion 10 minuutissa.
Erektio-ongelmilla on vahva stigma, mikä teki viestinnän suunnittelusta haastavaa. Peräti joka kolmas (31 %) ei ole hakenut minkäänlaista apua tilanteeseensa ja puolet heistä (16 %) eivät edes ole puhuneet asiasta kenellekään. Lisäksi perinteisillä suun kautta otettavilla erektiohäiriön hoitoon tarkoitetuilla reseptilääkkeillä on hyvin vahva asema Suomessa.
Toteutus
Laadullisena tavoitteena oli luoda keskustelukulttuuriin muutos: miesten seksuaaliterveydestä täytyy voida puhua.
Halusimme kertoa erektiohäiriöstä kärsiville miehille sekä heidän kumppaneilleen, että markkinaan on tullut uusi reseptivapaa tuote, jota on helppo ja turvallinen käyttää, ja joka toimii parhaimmillaan jopa kymmenessä minuutissa. Kaupallisena voitteena oli myydä 25 000 pakkausta neljän ensimmäisen kuukauden aikana.
Toteutimme lanseerausta varten runsaasti sisältöjä verkkosivuista mainoksiin ja apteekkien markkinointimateriaaleihin.
Lanseerauksen tärkeimmäksi viestinnän kanavaksi valikoitui ansaittu media ja erityisesti laajalevikkiset, valtakunnalliset mediat.
Mediatoimenpiteitä tuettiin Taloustutkimuksen kanssa yhteistyössä tehdyllä tutkimuksella, jossa selvitettiin, kuinka yleinen vaiva erektiohäiriö on suomalaisten keskuudessa. Vastaajilta kysyttiin myös heidän suhtautumisestaan erektiohäiriöön ja miten se on vaikuttanut heidän elämäänsä. Tutkimustuloksista laadittiin oma tiedote, jossa nostettiin esille häiriön yleisyys: yli 800 000 aikuista suomalaista miestä kärsii vaivasta. Lisäksi uutuustuotteesta laadittiin erillinen tiedote.
Toimittajille suunnatussa lanseerauswebinaarissa ulkopuolisiksi puhehenkilöiksi valittiin tunnettu suomalainen urologi sekä somessakin tunnettu seksologi. Urologi toi keskusteluun lääketieteellisen näkökulman erektiohäiriöön liittyen, ja seksologi ravisteli keskustelua siitä, miksi on tärkeää puhua miesten terveysasioista ilman stigmaa. Webinaarissa esiteltiin myös tutkimustulokset ja Eroxon-tuote.
Eksklusiivisten haastattelujen avulla varmistimme mahdollisimman laajan medianäkyvyyden valtamedioissa.
Tulokset
Lanseerauskampanja onnistui erinomaisesti ja tulokset ylittivät odotukset. Mediaosumia oli lanseerauksen yhteydessä valtakunnallisissa medioissa yhteensä 15 kappaletta ja niiden yhteenlaskettu lukijamäärä oli 22,2 miljoonaa. Merkittävimmät mediaosumat saavutettiin MTV Huomenta Suomi -aamuohjelmassa, Iltalehdessä, Ilta-Sanomissa, Hufvudstadsbladetissa ja Me Naisissa.
Kaupalliset tavoitteet ylitettiin – Eroxonia myytiin neljän ensimmäisen kuukauden aikana yli 28 000 pakkausta.
”Toimiston sitoutunut ja strateginen ote niin suunnittelu- kuin toteutusvaiheessa oli ihailtavaa.
He perehtyivät erittäin syvällisesti siihen, miten erektiohäiriötä tällä hetkellä hoidetaan Suomessa ja mikä virallinen hoitopolku on. He toivat meille esille myös kaupallisesti tärkeää tietoa esimerkiksi kilpailevien reseptilääkkeiden hintatasosta ja siitä, miten lääkärit suhtautuvat potilaisiin, jotka kääntyvät heidän puoleensa erektiohäiriöasiassa. Tämä auttoi meitä ymmärtämään markkinaa paremmin ja loi myös vankan pohjan lanseerauskampanjan valintoihin.
Toimistolla oli erinomaiset taustatiedot potentiaalisista puhehenkilöistä ja tämän avulla pystyimme valitsemaan meille ja tuotteellemme sopivimmat yhteistyökumppanit.
Projektinjohto oli sujuvaa ja varmaotteista, ja olemme koko ajan tunteneet olevamme hyvissä käsissä, vaikka itse olen Norjassa ja Suomen markkina on minulle tuntemattomampi.
Emme olisi voineet valita itsellemme parempaa kumppania Eroxonin lanseeraukseen Suomessa.”
– Maria Tverraaen, Brand Manager, Consumer Health, Navamedic ASA
LISÄTIETOJA